念念跟有资源的东说念主互助，但不笃定对方的资源是否有价值，奈何办？

文/王俊强（东掌究诘独创东说念主）

创业，既需要我方撸起袖子加油干，也离不开别东说念主资源的维持。但别东说念主的资源能否与我方的业务发生灵验的化学响应呢？这内部充满了未知数。那么，在不笃定的情况下，怎样与别东说念主进行互助呢？

案例：张总与小李的互助

张老是安徽一家高技术材料公司的雇主，企业年销售额2个亿阁下，念念把阛阓膨胀到江苏，经东说念主先容意识了南京的小李。小李说他在当地有丰富的客户资源，不错帮张总大开江苏阛阓。张总听后既痛快又有所费心，痛快的是找到了冲破口，费心的是不清亮小李的资源是否简直有价值。该接受哪种互助格局呢？张总犯了难。同理，小李也需要进一步长远了解张总数他的公司，以便决定是否要全身心参预这项职业。经打听会诊后，咱们认为，访佛这种情况，不错接受分阶段互助的格局。

阶段1：门道式业务分红

在两边不笃定是否要永久互助的情况下，“一笔一算”这种简短平直的模样最灵验，况且莫得后遗症。比如，小李为张总的公司拉来一笔业务，就按到款额拿10%的分红。但若是每笔业务齐分10%，小李就会懈怠。是以，还需要凭证功绩完成情况开拓不同的分红比例。比如，100万以下拿10%，100万-200万之间拿13%，200万以上拿16%。边缘收益递加，小李越干越有力。

阶段2：业务分红+年终分红

历程第一阶段的磨合，若是彼此齐合计比拟平静，就不错进入第二阶段了，接受“业务分红+年终分红”的格局。咱们不错把小李作念的统共业务模拟成一家公司，孤苦进行核算。年终，若是这家“公司”是盈利的，不错给小李再分拨20%的利润。这么，不仅有时提升小李的收入，况且让小李有当激动的嗅觉，培养职业心。

阶段3：齐集组建区域公司

分红拿的再多，齐是在彼此磨合，股权互助才是最踏实的互助格局，这就尽头于两个热恋的东说念主领了成亲证，认真成为一家东说念主。共同组建南京公司，象征着两边进入到了互助的第三个阶段。南京公司的股权结构和分红机制如下：

工商登记上，张总的母公司控股，占比60%，小李占比40%；分红机制上，张总母公司分红40%，小李分红60%。

之是以这么开拓，原因在于，张总要的是占领阛阓，扩大界限，重在归拢报表，不在乎分红；小李要的是利润，在乎多劳多得。各得其所，两边齐平静。

阶段4：认购拟上市公司股权

现时这个社会，确凿让一个东说念主价值暴增的，不是干事收入，而是本钱阛阓的溢价。要确凿引发小李的潜能，还要让他有契机能赢得拟上市公司的股权。不错这么开拓：在张总的母公司策动上市前，若是南京公司有时在统共子公司的功绩孝敬中排进前10名，则小李不错按商定的价钱认购张总母公司0.5%的股权；若是排进前5名，则小李不错认购拟上市公司0.8%的股权。一进取市告捷，这将是一笔浩大的资产。

回归：功德多磨

同频的东说念主，越磨合走的越近；不同频的东说念主，经一事就东奔西向。这个宇宙，最捉摸不透的是东说念主心，但在浩大的利益迷惑眼前，东说念主性的真相会展露无遗。贸易互助，咱们寻找的不是无缺的东说念主，而是同频的东说念主。