鲁甘山海情｜刘晓亚盯准“一带一齐”

（原标题：鲁甘山海情｜刘晓亚盯准“一带一齐”）

融资对刘晓亚来说，不是一个难题。

当同业为了融资愁云满面时，包括四公共在内的几家银行，正追着给她贷款。

初度碰头，她缓缓地泡着茶，安适把公司一年中最进攻的回来会，交给辖下的负责东说念主规划，我方则磋磨着更长周期的概念。

2025年，她想信得过闯出去，走向天下。

她不是想象，刘晓亚名下的清真食物企业品牌“回香斋”，刚刚参加香港，成为当地走出甘肃的首个食物大单。

乘此东风，年底前，她的团队将慎重走向更多的中东和中亚国度。

“这很难”，刘晓亚作念了不啻一套风险预案。关于下一步的市集拓展，她这样例如：“当我作念到一千万元时，并不是什么难事，但要从一千万元作念到一亿元，还要从甘肃临夏这个地点走出去，那就突出难。”

难关刻下，刘晓亚收拢了一次良机，那等于东西部相助（东西部扶贫相助，阅兵通达后，致力于管束东部和西部发展招架衡问题的一项轨制）。她对山东济南来的相助帮扶干部示意，不要钱，要资源。

她将市集竞争比作一匹烈马，山东济南等地的相助，就是保其上马并跑起来的能源。刘晓亚以为，对小微民企，尤其是初创民企来说，这样的相助是咫尺最好的策略。

东西部相助给了她底气，站在西北看全球，刘晓亚的眼神，紧紧盯准了“一带一齐”国度。

要念书

当刘晓亚野心拿出70万去武汉学习EMBA课程时，临夏当地的同仁示意不睬解。

2011年，刘晓亚和丈夫在临夏经营的几家商超初具规模，吃穿不愁，每年的利润可达80万元傍边。这在当地，算是一种可以的生计。

但她不清闲，赚到钱的她，开动磋磨砸重金出去学习经济学问。当地同业不知说念的是，刘晓亚向来就是一个不按常理出牌的东说念主。

大学毕业后，她直奔西藏创业，去西藏开商超。短少服务教训的她想法很粗浅，那处缺商超，有市集，我去了就有钱赚。

当身边东说念主以为她会久居西藏时，她对甘肃土产货西南隅的这处秘境产生了强烈的兴致。回溯古时纪录，才发现临夏当年的生意风韵，堪比如今的高贵温州。

临夏当地的生意氛围依旧浓厚，刘晓亚来了后发现，这里的小一又友，十一二岁时就开动学习做生意，哪怕文化程度不高，头脑却生动，有能力把小生意作念得申明鹊起。

局限也在此。

当地东说念主并不追求走出去，小富即安是多数的做生意格调。有过外地创业教训的刘晓亚，不清闲于此，她和丈夫一皆，要去武汉念书。

刘晓亚要点攻克的课程，包括企业经营管束和财务管束。她对范例化的财务权限尤其感兴致。

在武汉，她系统学习了企业本钱预算、财务商酌、财务经营等实验，首次诞生了我方企业的定量资金需求，并筛选出最好的融资方式，包括债务融资、股权融资等。

刘晓亚还将企业的财富进行分类分析，针对流动财富和固定财富两方面，制定不同的保值升值步伐。在成分内析和预算阻挡上，她亦然首次厚爱考量企业运营成本的镌汰，试图进一步提高企业的盈利能力。

回到临夏后，她通过订价策略、销售策略等妙技，开动最大化普及商超企业的营业收入。在风险管束上，她开动尝试识别、评估和阻挡财务风险，包括市集风险、信用风险、流动性风险等。

刘晓亚还首次编制了较为齐备的财务报表，如财富欠债表、利润表、现款流量表等，以供里面管束和外部投资者、债权东说念主使用。

她的财务管束经过越作念越显露，约束均衡企业的债务和股权比例，以优化本钱成本，并确保企业有满盈的现款流来清闲泛泛运营和永久发展的需要，对企业的财务数据进行连结分析，以评估企业的财务情状和功绩。

直到这一刻，曾以为她浪花钱的临夏同业，才改口示意，刘晓亚出去私费学习，在所有这个词甘肃省是一件突出了不得的事情。

刘晓亚的此次投资，告捷了。

要市集

刘晓亚先从调料市集寻求冲破口。

在超市的泛泛原料采购过程中，她发现西北风韵的调料品市集处于起步阶段，有后劲可挖。她速即从外地遴聘了专科手艺东说念主员，进驻临夏竖立新企业，挑升拓展西北风韵调料市集。

她的预判是对的，高纯度的复合调料在西北很受接待，居品线也约束扩大，变成了30多条包含炖鸡、炒菜、炒面、包饺子等类型调料的出产线。

刘晓亚不原意囿于当地，她想进一步走出去。酝酿之中，机会来了。她成为了东西部相助的第一批受益企业之一。

来帮扶临夏企业的厦门企业，把刘晓亚的调料居品带去了南边市集，但南边肆虐者并不买账。

她诊疗念念路，开动收购西北农居品，比如枸杞、百合、藜麦等，通过东西部相助维持下竖立的扶贫车间进行粗加工和包装，再运载到南边城市，由东部相助企业匡助销售，奏凯掀开南边市集。

不外，跟着脱贫攻坚的收官，转向乡村振兴的临夏，走到了最勤奋的一步。

脱贫攻坚期间，即使刘晓亚的居品作念得不够好，底下的帮扶单元也会采选，想概念维护把居品卖掉，致使我方径直买单。但2022年乡村振兴计谋开动实践后，市集化窥探缓缓试行，职工干得不好就要被扣钱，以往兜底的计谋维持也取消了。

一时之间，当地的企业管束方式和念念路都亟待转换。刘晓亚发愁之际，新一轮东西部相助开启，山东济南地点政府组建的挂职干部团队和企业入驻临夏，开动寻找西部居品肆虐帮扶新念念路和新的市集化合作旅途。

济南的挂职干部决定先“慢下来”，在拓展市集和寻求肆虐终局之前，先密集组织临夏企业培训。

刘晓亚再次掀开了眼界，这一波培训主要分析了中东、中亚等“一带一齐”沿线国度畴昔发展趋势和需求，尤其是外贸方面的事宜。

她嗅觉我方倏得又掀开了一扇新的窗户，那就是不啻要在国内市集竞争，还要走放洋门。

要资源

刘晓亚的现款流充沛起来了。

和其他民企融资难的情况不同，她的企业也曾作念大作念强，被银行追在背面给钱，主动盘考她是否需要贷款。

印象中，最早从2018年开动，刘晓亚就被银行追着给贷款了，那一年，也恰是她尝到东西部相助红利的时代。当地银行看中的，是她企业精熟的信誉和可不雅的活水。

2024年，她依旧是银行眼中的香饽饽，但她尚在商量：“我贷款后，该用什么样的利润去回馈他们，这是我正在念念考的问题。”

刘晓亚当今最需要的，不是钱，而是资源。她不想要往时那种，外地相助款式，径直给款式投钱的方式，她想要的是更多的商机和眼界。

她以为，最新一轮东西部相助能给她提供信得过的资源，比如山东济南组织的“一带一齐”培训，给我方带来的等于隐形的附涨价值，亦然一个只怕的机会。

她还看中了山东济南刚在临夏竖立的东西部相助平台。

刘晓亚闻风而来，她追着山东济南的挂职干部盘考，是否能通过该平台诱惑招商企业，让这些招商企业望望我方的清真食物企业。其后她说，没料到济南来的挂职干部这样关爱，不仅梗概提供资源，还梗概共商共谋发展的旅途和才略。

她想走向天下，站在西北看全球，她的视线盯准了“一带一齐”国度。刘晓亚但愿，多少年以后，临夏也成为“小深圳”，成为出海的关节点。

在此之前，她想先管束销售难题。咫尺她的销量主要依赖于圈内的清真市集，连结在西北五省，包括甘肃、青海、宁夏、西藏和新疆。

淌若能跳跃到圈外，致使跳跃清真食物的范围，参加健康绿色食物领域和非清真渠说念，市集远景就会更令东说念主期待。

不外，刘晓亚也预判，临夏的清真食物走放洋门将濒临多种风险。

在海外市集上会濒临热烈竞争，尤其是东南亚和中东地区的熟练市集。这些市集对土著清真居品有保护计谋，竞争突出热烈，独一稀疏居品或品牌才能告捷参加市集。

在合规性与认证方面，清真食物需要稳当海外标准，而临夏企业在标准化和认证方面依旧存在一些不及，许多企业短少ISO认证，这使得他们难以清闲海外市集的条件，影响居品的海外化进度。

况且，临夏许多从事清真食物出产的企业为中袖珍民营企业，资金和手艺相对薄弱，难以进行大规模的市集开辟和居品研发。这种资金匮乏限制了企业的膨胀能力和竞争力。

同期，临夏清真食物的品牌影响力相对较弱，短少知名品牌，导致在海外市集上难以赢得肆虐者的信任和认同。加上清真食物的运载成本较高，且保质期短，居品市集竞争力也会受到影响。

刘晓亚调研了解到，下一步，海外市集的计谋讲理序变化还可能会对清真食物的出口产生影响，是以，企业需要实时了解并顺应这些变化，以幸免合规性问题。

她经营，激动临夏清真食物在走放洋门的过程中，需要加强品牌汲引、普及居品性量、改善资金和手艺情状，同期关注市集动态和计谋变化，以镌汰风险并收拢机遇。

她折服我方能走放洋门，她说：“我不再是女雇主了，我会成为企业家的。”