古茗更新招股书,2023年加盟商单店盘算利润达37.6万元

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　　12月15日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）更新招股书。

　　古茗是一家行业起先、快速增长的中国现制饮品企业，勉力于向破费者提供簇新好吃、出品一致、价钱亲民的高质地家具。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元，较2023年同期增多20.4%。罢休2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

　　按2023年GMV及罢休2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的环球现制茶饮店品牌（10元—20元价钱带），亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。

　　在收入与利润方面，招股书知道，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经调度利润（非海外财务评释准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调度利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货物及斥地以及提供管事。

　　加盟商更赢利：

　　单店盘算利润37.6万元，更愿开多店

　　古茗深信与加盟商共赢对其业务至关病笃。招股书知道，于2023年，古茗的加盟商单店盘算利润达到37.6万元，加盟商单店盘算利润率达20.2%，而同期中国环球现制茶饮店商场的算计单店盘算利润率粗野在15%以下。

　　门店的强盛功绩推崇令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。罢休2024年9月30日，在开设古茗门店起先两年的加盟商中，平均每个加盟商盘算2.9家门店，71%的加盟商盘算两家或以上加盟店。

　　加盟商更赢利，一方面源自古茗的长久目标理念，与加盟商树立密切而合手久的相关。致密的加盟商相关也有助于收尾高效的门店运营及雄厚优质的家具及管事，并进一步提高破费者体验、提高门店功绩，从而眩惑更多加盟商并沉稳加盟商相关，以此酿成良性轮回。

　　另一方面，古茗的家具才调、供应链上风、商场布局等发展战术，为加盟商门店功绩提供了更完善的管事和坚实的保险。

　　曩昔五年，中国的现制饮品行业履历了快速增长。古茗专注于中国环球现制茶饮店商场。字据灼识究诘评释，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该商场是最大和增长最快的，竞争也更浓烈：2023年，环球现制茶饮店商场的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并展望至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

　　在浓烈的商场竞争中，古茗领有康健的家具研发才调、供应链体系、技能运转快速迭代的平台才调，以及地域加密战术下门店鸠合的高质地扩展。这些条款使得加盟商盈利水平健康可合手续。

　　合手续干预研发

　　复购率远超同业

　　在家具方面，古茗领有康健的家具研发才调，并合手续投资不休优化和拓展家具矩阵，如期推出新品以保合手家具眩惑力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗区别推出130款及85款新品。在家具快速迭代出新的同期，古茗有才调令近万家门店同步提供质地雄厚、口味一致的家具。

　　古茗已成为备受庞大破费者意思意思的品牌，积攒了针织的会员基础。招股书知道，罢休2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小智商注册会员，季度活跃会员东谈主数起先4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超环球现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

　　古茗簇新好喝、高质平价的家具背后，是依靠其康健的仓储及物流等供应链体系，将更簇新的原材料高效配送至门店。

　　罢休2024年9月30日，古茗盘算22个仓库，总建筑面积约220000正常米，包括能因循多样温度范围的起先60000立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里范围内。

　　招股书知道，罢休2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中范畴最大的冷链仓储及物流基础步伐，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值起先40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

　　深耕下千里商场

　　古茗已占据更有后劲的增漫空间

　　基于地域加密的布店战术，罢休2024年9月30日，古茗已在寰宇17个省份树立布局并将合手续增多门店鸠合密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了无边的增漫空间。

　　数据知道，由于破费者对现制茶饮的需求尚未餍足，展望二线及以下城市已成为中国2018年至2023年中国现制茶饮店商场GMV增长最快的城市线级，展望2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

　　而古茗在二线及以下城市已率先树立较大影响力。罢休2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在环球现制茶饮店门店数量排行前五的品牌中占比最高。罢休2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

　　在二线及以下城市，按2023年的GMV计，古茗在环球现制茶饮店商场中占有约22%商场份额。罢休2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大环球现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例无数低于25%。罢休2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。

　　同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然唯独一家概况向低线城市门店频频配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

　　这些管事使得古茗加盟商能在门店盘算中取得行业起先的家具和管事后果，从而提高门店功绩和利润。

　　古茗领有科技运转、快速迭代的平台才调，可赋能数万家门店。康健的平台才调、合手久的加盟商相关及不凡的破费者欢喜度酿成正反应轮回，三者相得益彰。

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